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Sua empresa está preparada para analisar dados com IA?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Ana Thesing, VP de Vendas da BIMachine, sobre como evoluir a gestão data-driven em vendas.

Entenda o que é uma boa governança de dados, os erros mais comuns na construção de relatórios e como a inteligência artificial está mudando a forma como times comerciais executam suas oportunidades.

Como a estrutura da remuneração variável pode impactar diretamente a motivação do time de vendas e acelerar os resultados no mercado B2B?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Diego Wagner, CEO e cofundador da Meetime e da Trevo, sobre como construir um plano de comissão eficiente, os riscos de criar metas inatingíveis e por que a transparência e a velocidade no pagamento influenciam a alta performance.

A conversa traz dados exclusivos do benchmark da Trevo e mostra como equilibrar simplicidade e justiça na comissão, além de estratégias para mitigar o efeito "liga e desliga" dos vendedores no final do mês.

Acesse a pesquisa de mercado da Trevo sobre Remuneração Variável no Brasil e descubra como mais de 100 empresas brasileiras gerenciam, calculam e comunicam a remuneração variável de seus times comerciais — e o que os dados revelam sobre os gaps estruturais do mercado: https://trevo.co/relatorio-rv.html

Como estruturar um perfil no LinkedIn que funcione como um ativo de vendas e alavanque sua autoridade no mercado de empresa para empresa?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Fernanda Nascimento, sócia-fundadora e diretora executiva da Stratlab, sobre os desafios da liderança de pensamento na era da Inteligência Artificial e por que o conteúdo "pasteurizado" costuma falhar.

A conversa mostra como entender a fundo o alto decisor, conectar executivos ao marketing baseado em contas e medir o impacto real dessa autoridade no faturamento.

Como estruturar um treinamento de novos vendedores que realmente funcione e ajude a escalar sua operação comercial?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Luíza Apollaro, CEO da Lab.education, sobre os gargalos mais comuns no onboarding de vendas e por que o modelo tradicional de apenas mandar o novato observar a equipe costuma falhar. A conversa detalha o que fazer para alinhar expectativas nos primeiros 90 dias de casa, além de mostrar uma forma prática de avaliar a evolução do vendedor: analisando a qualidade das perguntas que ele faz no dia a dia da operação.

Como parar de ser o gestor que apaga incêndios e construir uma gestão comercial proativa?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Felipe Traina, CEO da Salestime, sobre como sair do papel de "bombeiro" e focar no que realmente gera resultado na operação. Uma aula sobre como transformar a rotina da liderança, parar de salvar o mês na última hora e tornar sua equipe comercial mais autonôma e escalável.