Podcast Café com Comprador

Até onde um profissional de Compras pode chegar? E como as experiências acumuladas na área podem abrir caminhos para posições estratégicas dentro de uma organização?

Neste episódio do Café com Comprador, Douglas Ferreira conversa com Miguel Galette, executivo com uma trajetória que passa por Compras, tecnologia e estratégia corporativa. Com experiências em diferentes funções, níveis hierárquicos e mercados, Miguel compartilha aprendizados sobre como a visão ampla do negócio pode transformar a carreira de um comprador.

A conversa aborda temas fundamentais para quem deseja ir além da execução: liderança sem autoridade, construção de reputação e credibilidade, relacionamento com stakeholders, desenvolvimento de habilidades comportamentais, curiosidade profissional e geração de valor para a empresa.

Miguel também traz reflexões sobre o impacto da inteligência artificial na profissão, a importância de compreender não apenas os custos, mas também as receitas e os resultados do negócio, e como construir negociações sustentáveis, respeitando as pessoas e os fornecedores.

Uma entrevista para repensar os caminhos da carreira em Compras, ampliar horizontes e entender por que o desenvolvimento profissional depende tanto da capacidade de aprender, questionar e enxergar além da própria função.

O comprador que só olha preço está enxergando apenas a ponta do iceberg.

Na conversa com Emília Kaneko, Gerente de Suprimentos da Anglo American, fica clara a transformação pela qual Procurement passou e continua passando.

Compras deixou de ser uma área que simplesmente recebe demandas, coloca pedidos e busca desconto.

Hoje, o profissional precisa entender o negócio, avaliar riscos, analisar o custo total, trabalhar junto ao financeiro e participar das decisões que impactam a empresa.

E a tecnologia acelera ainda mais essa transformação.

A Inteligência Artificial pode assumir tarefas operacionais, ampliar o acesso à informação e apoiar análises cada vez mais complexas.Mas existe um ponto que Emília reforça:

A tecnologia não substitui o conhecimento do comprador.

Ela libera tempo para que o profissional faça aquilo que realmente gera valor:
✅ Entender o negócio.
✅ Conhecer a operação.
✅ Conversar com fornecedores antes da demanda chegar.
✅ Analisar riscos e alternativas.
✅ Construir relações de confiança.
✅ Tomar decisões com visão de longo prazo.

Outro aprendizado importante está na relação com o fornecedor.

Se ele é quem mais entende daquilo que você está comprando, por que conversar com ele apenas quando a requisição já está na sua mesa?

O Procurement estratégico começa antes da compra.

E talvez a provocação mais simples e poderosa da entrevista seja justamente essa:

Saia da sua mesa. Faça perguntas. Conheça o negócio.Porque quanto mais o comprador entende a operação, melhores são as decisões que consegue tomar.

E você, conhece de verdade o negócio e a operação para os quais compra?Confira a entrevista completa no Café com Comprador.

A IA vai substituir o comprador? 🤖☕

Essa foi uma das perguntas centrais do novo Talk Show do Café com Comprador.

Rui Magalhães recebeu Flávio Galassi para uma conversa direta sobre o impacto da inteligência artificial em Procurement.

A tecnologia já consegue fazer em minutos atividades que antes levavam dias:
🔎 Buscar fornecedores
📄 Criar RFPs
📊 Montar mapas comparativos
📝 Analisar contratos
⚙️ Automatizar pedidos

Mas fica a pergunta: se a IA assume as atividades básicas, como vamos preparar os compradores que estão começando?

A conversa também passou por governança, custos, LGPD, segurança da informação, agentes internos, treinamento e o papel humano na negociação.

Porque a IA pode analisar dados.Mas transformar informação em estratégia, compreender o contexto, negociar e construir relacionamento ainda exige experiência e protagonismo humano.

O futuro de Compras não é sobre fazer tudo com IA. É sobre saber o que deve ser feito por IA e o que continua sendo responsabilidade das pessoas.

Ouça a entrevista na íntegra.

O Café com Comprador está de formato novo.

Agora, em formato Talk Show.

E para estrear esse novo modelo, Douglas Ferreira recebeu Bruno Piccoli e Daniela Camargo, da Suzano, para uma conversa sobre um tema cada vez mais estratégico para Procurement: ESG e sustentabilidade na cadeia de fornecedores.

A grande provocação da entrevista é simples:

ESG não pode ser uma pauta isolada de Compras.

Na Suzano, sustentabilidade faz parte da estratégia da companhia e chega à cadeia de fornecedores por meio de critérios, desenvolvimento, engajamento e gestão de riscos.

E isso exige uma mudança de olhar.

Não basta avaliar apenas preço, prazo e condição comercial.

É preciso conhecer a cadeia, entender os riscos e considerar também os impactos ambientais, sociais e reputacionais de cada decisão.

Como disseram durante a conversa, não dá para tratar milhares de fornecedores da mesma forma.O Procurement está ficando mais sofisticado.

E o profissional que quiser acompanhar essa transformação precisa ampliar sua visão e começar a tomar decisões considerando o negócio como um todo.

🎙️ Nesta estreia do novo formato do Café com Comprador, Bruno e Daniela compartilham cases, programas e aprendizados da Suzano nessa jornada.

Assista à entrevista completa e conte: ESG já faz parte das decisões da sua área de Compras?Vamos que vamos.

Pagamento também é estratégia de Procurement. E talvez muitas empresas ainda estejam olhando para isso apenas como uma etapa operacional. Foi esse um dos principais pontos da conversa entre Douglas Ferreira, do Café com Comprador, e Fabiano Grottoli, VP de Corporate Solutions da Mastercard.

Durante a entrevista, eles discutiram como os cartões virtuais e corporativos podem transformar a forma como grandes empresas realizam seus pagamentos a fornecedores. E quando olhamos com atenção, o assunto vai muito além de simplesmente "pagar com cartão".

Estamos falando de:
→ Mais controle sobre os pagamentos.
→ Rastreabilidade de cada transação.
→ Mais segurança e redução de riscos de fraude.
→ Maior eficiência operacional.
→ Extensão do prazo de pagamento e impacto positivo no fluxo de caixa.
→ Conciliação automática das transações.
→ Integração entre Procurement, ERP e meios de pagamento.
→ Maior aderência às políticas e alçadas de aprovação.

Um dos exemplos apresentados na entrevista mostra bem essa aplicação. Imagine uma empresa organizando um grande evento, com dezenas de fornecedores, notas fiscais e pagamentos diferentes. Com um cartão virtual, é possível estabelecer previamente fornecedor, valor, período, finalidade e outras regras de utilização. O pagamento já nasce com rastreabilidade e conciliação. Isso muda a lógica.

O pagamento deixa de ser apenas o fim do processo de compras e passa a fazer parte da própria estratégia de Procurement. Mas existe outro ponto importante: Inovação em Procurement não acontece isoladamente. Para implementar uma solução como essa, Compras precisa conversar com Financeiro, Tesouraria, Fiscal, Tributário, TI e outras áreas envolvidas.

Cada área possui seus próprios indicadores. Mas todas precisam caminhar na mesma direção. E existe uma recomendação prática que Fabiano deixa para os profissionais de compras: Não tente transformar tudo de uma vez. Comece pequeno. Escolha uma categoria. Faça um piloto. Teste com alguns fornecedores. Meça os resultados. E depois escale. Porque transformação não acontece no estalar de dedos. Ela acontece quando tecnologia, processo, governança e estratégia começam a trabalhar juntos.

Uma conversa especialmente relevante para quem busca transformar Procurement em uma área cada vez mais estratégica dentro das organizações.

🎙️ Assista à entrevista completa com Douglas Ferreira e Fabiano Grottoli e entenda como os meios de pagamento podem impactar eficiência, segurança, fluxo de caixa e gestão de fornecedores.

E você, ainda enxerga o pagamento como o fim do processo de compras ou como parte da estratégia? Vamos que vamos.