Ep. 55 - Liderança e Vendas - uma perspetiva da Neurociência - Professor João Ascenso
Neste episódio, o Prof. João Ascenso, especialista em neurociência social e cognitiva, mostra como os avanços científicos podem transformar a forma como lideramos e vendemos. Com uma carreira internacional notável — incluindo formações no MIT, Cambridge, Michigan e Duke University —, destaca-se também por ter sido assistente do Prof. Richard Boyatzis, um dos nomes fundadores da teoria da Inteligência Emocional aplicada à liderança.Combinando investigação académica e prática organizacional, João Ascenso partilha insights sobre como a compreensão das bases neurais das emoções pode melhorar a autoconsciência, fortalecer a empatia e aumentar a eficácia na comunicação e influência.Uma conversa essencial para líderes, gestores e profissionais de vendas que querem alinhar ciência e impacto humano no dia a dia.No final está reservada uma surpresa!Livro "Neurociências e Inteligência Emocional"https://www.fnac.pt/Neurociencias-e-Inteligencia-Emocional-Joao-Ascenso/a9788654versão inglesa do livrohttps://www.amazon.com/Neuroscience-Emotional-Intelligence-Applications-Organizations-ebook/dp/B0CXHCB5CQ/ref=sr_1_1?crid=10N3GYCVDHAXA&dib=eyJ2IjoiMSJ9.y6XfGLyyKeGrCLk4bBa9Pw.tf3mODTpZkvcge2tR5V-CJ37_1-ulhmSijRW7apgmuA&dib_tag=se&keywords=neuroscience+and+emotional+intelligence+joao+ascenso&qid=1746260754&sprefix=neuroscience+and+emotional+intelligence+joao+ascen%2Caps%2C384&sr=8-1
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Ep. 54 - Para de Vender, Deixa-os Comprar - Ricardo Peixe
Neste episódio recebemos Ricardo Peixe — Coach de Alta Performance, Trainer e especialista em Comunicação e Influência.Com quase duas décadas a transformar pessoas e organizações, Ricardo partilhou estratégias práticas para deixar de “empurrar” produtos e passar a criar contexto, confiança e desejo de compra nos clientes.Uma conversa obrigatória para quem quer inspirar em vez de pressionar.Resumo dao episódio:10:03 - Evolução da Venda20:56 - Mindset Vendedor25:44 - A importância da comunicação31:47 - Integridade nas Vendas39:05 - Hábitos de vendedores de sucesso50:06 - Comunidade e Mentalidade de AbundânciaAguardo pelos vossos comentários e partilhas!
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Ep. 53 - Conexão com Inovação - com Pablo Filomeno Farrerons
Neste episódio, recebi Pablo Filomeno, ceo e fundador da Feeder.Feeder é uma plataforma de inteligência artificial que mede as reações emocionais de pessoas em tempo real enquanto assistem a vídeos. Utilizando reconhecimento facial, a tecnologia identifica microexpressões e traduz essas respostas em métricas úteis para criadores de conteúdo, marketeers, terapeutas e formadores. De seguida, apresento um resumo da nossa conversa:02:54 - Reconhecimento Facial08:02 - Impacto e Resultados do Feeder12:25 - Inovação e Conexão Humana17:26 - Mentalidade Inovadora22:08 - Empatia nos Processos 25:01 - Manutenção da Curiosidade e Criatividade
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30:14
Ep. 52 - E-Commerce com IA - com Pedro Costa
Pedro Costa, especialista em Ec-Commerce, autor dos livros, "Marketing Digital - Conteúdos Vencedores" e "E-Commerce para Todos" é o convidado deste episódio.O tema de partida era Ecommerce com IA, mas acabámos por abordar todo o universo do comércio eletrónico:02:50 - Desmistificar Ecommerce05:43 - A importância da proposta de valor09:08 - Estratégias Básicas de Sucesso12:01 - O papel da tecnologia e comunicação17:01 - Inteligência Artificial no E-commerce21:09 - Monitorização24:03 - Indicadores de Desempenho31:19 - A importância da automação39:41 - Confiança no E-Commerce42:34 - Abandono de Carrinho de compras49:15 - Tendências de IA54:03 - Automação com Toque Humano58:19 - Plano de Ação para os VendedoresAguardo pelo vosso feedback!
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Ep. 51 - Vencer a Procrastinação nas Vendas com Paulo Moreira
Neste episódio, recebo Paulo Moreira para uma conversa direta, sobre como vencer a procrastinação na atividade comercial.Quantas oportunidades já perdeu por adiar aquela chamada/email importante? Ou por não fazer o follow up com aquele cliente indeciso?Para que tal não volte a ocorrer, Paulo Moreira deixou-nos um conjunto de dicas, que lhe vão permitir agir com mais foco.Resumo:03:29 - Perfis Comportamentais e Procrastinação06:50 - Mitos sobre Procrastinação e Preguiça08:34 - Ciclo de Procrastinação14:40 - Evitar o Desconforto e consequências da Procrastinação22:39 - Autoimagem e Procrastinação25:28 - Procrastinação e Motivação33:27 - O Poder do planeamento e a interdependência37:33 - Técnicas e Práticas para combater a Procrastinação41:41 - Reflexões Finais e DicasAconselho, vivamente, a adquirir o mais recente livro do autor, "Vencer a Procrastinação - 36 Estratégias cientificamente comprovadas"Já votou no podcast? Aguardo pela sua avaliação e comentário
“Parar para Vender” é um espaço onde receberei convidados de várias áreas, analisaremos vários temas, para estabelecermos um plano de ação.
É típica a expressão “Mais vale feito que perfeito.” (Eu também digo!)
Por outro lado, há profissionais que recolhem e analisam bastantes dados, antes de tomarem uma decisão.
Proponho que reserve uma hora para pensar sobre a nossa atividade: métodos de prospeção, identificação de necessidades, fecho, acompanhamento de clientes e estabelecimento de parcerias.
Conto convosco!
Brasil