Posicionamento e proposta única de valor: Os pilares que evitam a irrelevância com Raul e Marcelo
O preço da irrelevância é a falta de coragem.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.Eles falam sobre:✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo.✔ O papel da coragem nas decisões comerciais que realmente mudam o jogo.✔ E o que acontece quando você começa a acumular tudo e termina irrelevante.“A irrelevância não chega de uma vez. Ela vem devagar, disfarçada de inércia.” – Raul CandeloroDê o play e descubra o que pode (e precisa) mudar agora!🎁 BÔNUS: Baixe o material complementar exclusivo deste episódio. 👉 Acesse: https://lp.vendamais.com.br/podcast-vm/👉 Quer alinhar posicionamento, discurso e diferenciais com seu time comercial? Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br👍 Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.⭐ Se você gostou do nosso conteúdo, avalie a gente! ==
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36:29
Como escalar vendas com inteligência: lições da MRV para líderes inquietos com Thiago Ely
O episódio do Podcast VendaMais é uma verdadeira aula sobre liderança comercial em ambientes complexos.Marcelo Caetano recebe Thiago Ely, VP Comercial e de Marketing da MRV.Neste papo direto e cheio de aprendizados, você vai descobrir:✔ Como liderar times que lidam com milhares de leads por mês;✔ Por que o sucesso comercial começa no desenvolvimento de produto;✔ O papel real da IA na gestão de funil (e o que ela ainda não resolve);✔ Como alinhar processos, produto e pessoas em alta performance;✔ Por que testar, ajustar e ouvir o cliente são decisões de liderança (não só da ponta).Se você lidera um time comercial, vive o desafio de escalar com consistência e quer estratégias de quem realmente vive isso na prática — esse episódio é pra você.Dá o play e vem com a gente!🎁 BÔNUS: Baixe o material complementar exclusivo deste episódio. 👉 Acesse: https://lp.vendamais.com.br/podcast-vm/👉 Quer aplicar essas ideias no seu time? Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br👍 Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.⭐ Se você gostou do nosso conteúdo, avalie a gente! ====Siga o Raul Candeloro:Instagram: https://instagram.com/raulcandeloro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raulcandeloro/Siga o Marcelo Caetano:Instagram: https://www.instagram.com/marcelocaetano/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelocaetanovendamais/====VendaMais: vendas levadas a sériohttps://www.vendamais.com.br/https://www.linkedin.com/company/grupo-vendamais/https://www.instagram.com/grupo.vendamais/
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54:53
A jornada de compra não é linear – e suas vendas também não deveriam ser com Raul e Marcelo
Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.💥 O que fazer quando o funil "perfeito" simplesmente não funciona mais?💡 Como adaptar sua abordagem sem cair na armadilha da ansiedade por metas de curto prazo?📊 Qual o papel do marketing, da liderança e até da remuneração dos vendedores nesse novo cenário?Mais do que respostas prontas, este episódio traz reflexões estratégicas para líderes e vendedores que querem vender com mais inteligência, respeitando o timing do cliente e criando diferenciação de verdade.🧭 Se você sente que está remando contra a maré, talvez seja hora de repensar sua bússola.Dá o play e vem com a gente!🎁 BÔNUS: Baixe o material complementar exclusivo deste episódio. 👉 Acesse: https://lp.vendamais.com.br/podcast-vm/👉 Quer transformar seu processo comercial para a nova jornada de compra? Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br👍 Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.⭐ Se você gostou do nosso conteúdo, avalie a gente! ====Siga o Raul Candeloro:Instagram: https://instagram.com/raulcandeloro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raulcandeloro/Siga o Marcelo Caetano:Instagram: https://www.instagram.com/marcelocaetano/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelocaetanovendamais/====VendaMais: vendas levadas a sériohttps://www.vendamais.com.br/https://www.linkedin.com/company/grupo-vendamais/https://www.instagram.com/grupo.vendamais/
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Capacitação com foco em performance: Insights do ATD 2025 com Karen Jardzwski
Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski volta do ATD 2025 — o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo — trazendo novidades sobre o futuro da capacitação em vendas.Raul Candeloro e Marcelo Caetano conduzem essa conversa poderosa sobre o que realmente funciona (e o que está ultrapassado) quando o assunto é desenvolver times de comerciais com inteligência, propósito e impacto de verdade.📌 Neste episódio você vai descobrir:Quais são os pilares da capacitação com foco em performance;Por que medir impacto dos treinamentos precisa fazer parte da sua cultura;A importância do papel da liderança no sucesso dos treinamentos;O que a Seth Godin, Simone Biles, Amy Edmondson e Jeb Blount ensinaram sobre performance, liderança, bem-estar e muito mais!Confira agora no link da bio e compartilhe com quem também precisa ver este conteúdo!🎁 BÔNUS: Baixe o material complementar exclusivo deste episódio. 👉 Acesse: https://lp.vendamais.com.br/podcast-vm/👉 Quer capacitar o seu time com foco em performance? Nós podemos te ajudar! Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br👍 Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.⭐ Se você gostou do nosso conteúdo, avalie a gente! ====Siga o Raul Candeloro:Instagram: https://instagram.com/raulcandeloro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raulcandeloro/Siga o Marcelo Caetano:Instagram: https://www.instagram.com/marcelocaetano/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelocaetanovendamais/====VendaMais: vendas levadas a sériohttps://www.vendamais.com.br/https://www.linkedin.com/company/grupo-vendamais/https://www.instagram.com/grupo.vendamais/
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Porque as vendas travam — e como destravá-las? com Raul Candeloro e Marcelo Caetano
Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.📌 Você vai aprender:- Por que o maior inimigo da venda não é o concorrente, é a paralisia;- Como criar segurança para que o cliente diga SIM;- Ferramentas práticas para ajudar o cliente a decidir — com confiança;- O papel da empresa em destravar o processo de compra.Confira agora e compartilhe com o seu time!🎁 BÔNUS: Baixe o material complementar exclusivo deste episódio. 👉 Acesse: https://lp.vendamais.com.br/podcast-vm/👉 Quer aplicar isso na sua equipe? Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br👍 Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.⭐ Se você gostou do nosso conteúdo, avalie a gente! :)====Siga o Raul Candeloro:Instagram: https://instagram.com/raulcandeloro/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raulcandeloro/Siga o Marcelo Caetano:Instagram: https://www.instagram.com/marcelocaetano/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelocaetanovendamais/====VendaMais: vendas levadas a sériohttps://www.vendamais.com.br/https://www.linkedin.com/company/grupo-vendamais/https://www.instagram.com/grupo.vendamais/
Você leva vendas a sério? Então, precisa ouvir o podcast VendaMais!
Nele, Raul Candeloro e Marcelo Caetano – diretores do Grupo VendaMais – conversam com grandes especialistas em vendas, gestão comercial, liderança etc., sobre os mais importantes assuntos para o seu sucesso na área comercial.
Há quase 30 anos o Grupo VendaMais ajuda vendedores e empresas a venderem mais e melhor por meio de serviços de Diagnóstico, Consultoria, Treinamento e Projetos Especiais. O podcast VendaMais surge para complementar a lista de soluções que nos permitem cumprir essa missão!
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