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#214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl
Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect.
Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais eficazes.Se você quer aumentar sua performance em vendas e ajudar seus clientes a tomarem decisões com mais confiança, este episódio é para você!
Indicações do Episódio:
MeetRox: https://meetrox.ai Livro The JOLT Effect: https://www.amazon.com.br/Jolt-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102 LinkedIn do Chris Cornehl: https://linkedin.com/in/chriscornehl
Não se esqueça de seguir o Cast for Closers no Spotify e compartilhar este episódio com seu time de vendas!
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30:40
#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais
Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead.
Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão.
📚 Indicações do Episódio:
🌐 Meetime: https://meetime.com.br🌐 Instagram da Ana: https://instagram.com/aanadevendas🌐 LinkedIn da Ana Morais: https://linkedin.com/in/anamorais
🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ov2G1ded82A
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36:48
#212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi
Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes.
Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas.
📚 Indicações do Episódio:
LinkedIn do Octávio Garbi: https://linkedin.com/in/octaviogarbi
🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/LFJniJ8C4Es
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35:14
#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda
Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país.
Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção.
Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você!
📚 Indicações do Episódio:
🌐 LinkedIn da Thayse Miranda
Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM
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27:10
#210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho
Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença.
Quer saber como dominar o LinkedIn para vendas? Então este episódio é para você!
📚 Indicações do Episódio:
🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho🌐 Resultado Memorável
Assista também no YouTube: https://youtu.be/WWWIZnMkEEM
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