Transformar networking em negócios, é isso que todo mundo quer quando participa de eventos empresariais e marca presença nas redes sociais tipo LinkedIn. Quando não conseguimos transformar networking em negócios, ficamos frustrados e começamos a acreditar que participar de eventos de networking é pura perda de tempo. O que a maioria das pessoas não sabe, é que elas podem estar sendo vítimas do seu próprio comportamento, o que elas não sabem, é que existem barreiras invisíveis que podem estar comprometendo a sua capacidade de construir relacionamentos e conquistar mais negócios para a sua empresa.
--------
15:04
#024 OS PADRÕES MENTAIS E A TOMADA DE DECISÃO
De que maneira os nossos padrões mentais afetam as nossas escolhas e influenciam as nossas decisões ? Essa é uma pergunta-chave para todos aqueles que estão tendo que enfrentar um ambiente de mudanças hostis, voláteis e imprevisíveis. Aparentemente tudo que precisamos para tomar boas decisões é avaliar bem o ambiente, estabelecer objetivos e entender de maneira clara todas as variáveis envolvidas para depois estabelecer um plano de ação. Tudo muito simples, lógico e racional. Essas condições seriam perfeitas se não fosse por uma pequena questão, essas condições não existem na vida real, na vida real as pessoas tomam decisões baseadas em fatores subjetivos, que na maioria das vezes, estão ligados aos nossos instintos e as nossas emoções.
--------
7:59
#023 OS SETE PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADOR
Gula, Avareza, Luxúria, Ira, Inveja, Preguiça e Soberba são estes os sete pecados capitais originais, mas será que você sabe dizer quais são os sete pecados capitais do negociador. Fazer a seleção dos principais pecados cometidos pelos negociadores não é tarefa fácil, até porque, não nos falta pecados a serem cometidos quando estamos diante de um ambiente de alto risco como aquele que encontramos na mesa de negociação. Os efeitos da pressão e do stress que se combinam de uma forma agressiva, podem comprometer as nossas escolhas e nos fazer cometer erros grosseiros quando estamos negociando. Os riscos envolvidos em uma negociação são muito altos e os níveis de incerteza nos fazem cometer equívocos que podem nos fazer perder nossas melhores chances de fechar negócio. Os negociadores de elite estão submetidos a condições extremas que seriam suficientes para comprometer o raciocínio e capacidade de avaliação de qualquer pessoa. Nestas condições tão adversas é natural cometer erros. Mesmo negociadores experientes, vez por outra, caem em alguma armadilha na mesa de negociação e só se dão conta disso quando já é tarde demais e o prejuízo já é inevitável. Para ter sucesso como negociador profissional, temos que reduzir as possibilidades de erro ao mínimo, e para isso, é importante entender e saber lidar com os pecados que cada um de nós costuma cometer na mesa de negociação. Agora que você já entendeu o tamanho do problema, vamos tratar de cada um dos sete pecados que selecionamos.
--------
11:02
#022 OS CHACRAS DA NEGOCIAÇÃO
Não adianta você saber as melhores técnicas de negociação, não adianta você conhecer os princípios fundamentais da negociação, não adianta você ter uma boa estratégia de negociação, não adianta você seguir dicas de fechamento, não adianta nada disso, se você não entender os conceitos-chave da negociação. Se não você não entender os pontos centrais da negociação, se você não souber identificar os pontos-críticos da arte da negociação. Para lhe apresentar estas ideias, eu fui buscar inspiração na acupuntura, fui buscar inspiração nos chacras, nos centros de energia do nosso corpo para fazer uma analogia com os pontos de energia vital na mesa de negociação. Saber negociar é uma das competências mais importantes em um ambiente de negócios instável, dinâmico, imprevisível e cheio de incertezas como o que vivemos hoje. Para saber enfrentar um ambiente de negócios tão hostil e obter sucesso na mesa de negociação é preciso entender claramente o que motiva o seu cliente, quais são seus desejos e tudo que podemos usar para construir argumentos mais inteligentes que levem ao fechamento do acordo.
--------
5:33
#021 O PODER NA ERA DA HIPERCONECTIVIDADE
Ao longo da nossa história, o poder tem se transformado e se adaptado as novas tecnologias, aos movimentos sociais e as mudanças culturais, mas nunca perdeu, a sua capacidade de atrair para si, todos aqueles que desejam a fama, o reconhecimento e o sucesso. O poder se adaptou as sociedades digitais e pegou carona nas redes sociais causando transformações profundas na forma como o exercemos e agimos para conquistá-lo. A guerra de informações e o vírus das fake news nos colocaram no centro daquilo que eu chamo de Infodêmia, uma verdadeira pandemia de informações, que contamina as nossas opiniões, distorce a realidade e avança sobre as nossas crenças e ideias com uma força destruidora. As comunidades conectadas em rede e o compartilhamento imediato de informações, opiniões, visões e ideias fizeram com que o poder, que antes estava concentrado nas mãos de poucos, passasse agora a ser dividido e compartilhado por milhares de pessoas. Hoje em dia, as decisões estratégicas que envolvem economia, política e negócios não podem mais deixar de ouvir a voz das redes sociais que modelam, atualizam e modificam os discursos, os códigos sociais e as abordagens das empresas, das instituições e dos governos.
Empreendedorismo, liderança, inovação, marketing, estratégia, economia, politica, carreira, tendências globais e negócios esses são alguns temas que você encontra aqui no Podcast Radar Executivo. Aqui você tem um encontro com especialistas, autores consagrados, lideres empresarias, influencers do mundo business e tem acesso a conteúdos exclusivos em formato de áudio com temas de interesse da comunidade de negócios. Acompanhe também o nosso conteúdo em vídeo em nosso canal no YouTube : Revista Radar Executivo. - Você Conectado no Mundo Empresarial.
Brasil