Vamos de Vendas

No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Mateus Toledo, Ronaldo Nunes e Leonardo Coelho conduziram um painel direto ao ponto sobre o que o CRM pode revelar antes de uma negociação. Em uma conversa prática e sem fórmulas mágicas, os palestrantes mostraram como processo, cultura e tecnologia, potencializados pela IA, ajudam closers a chegar mais preparados e confiantes às reuniões.

O ano de 2025 consolidou o podcast Vamos de Vendas, que se mantém no top 10% dos melhores podcasts com vídeo no Spotify, tornando-se referência em conteúdo B2B no Brasil.Com episódios gravados em Florianópolis e São Paulo, o Vamos de Vendas percorreu os temas mais relevantes do universo comercial, conectando estratégia, liderança, tecnologia, marketing e vendas a partir de conversas profundas com profissionais que estão na linha de frente do mercado.A Retrospectiva 2025 reúne os melhores momentos do ano, organizados em grandes blocos temáticos que refletem os principais desafios e transformações do ecossistema de vendas:🔹 Estratégias de Gestão e Liderança, com reflexões sobre negócios autogerenciáveis e líderes preparados para escalar resultados;🔹 Formação e Integração de Times, explorando cultura, performance e colaboração entre áreas;🔹 Prospecção e Pré-Vendas, com práticas modernas para geração de oportunidades qualificadas;🔹 Comunicação e Relacionamento com o Cliente, destacando a importância da confiança, da escuta ativa e da experiência ao longo da jornada;🔹 Tecnologia, IA e Tendências em Vendas, mostrando como automação, dados e inteligência artificial estão redefinindo o papel dos times comerciais;🔹 Mentalidade de Receita, conectando vendas, marketing e atendimento sob uma visão única de crescimento;🔹 Onde a Venda Acontece, ampliando o olhar para novos canais, formatos e pontos de contato;🔹 Marketing que conecta com Vendas, reforçando a integração entre demanda, conteúdo e performance comercial.Aproveite esta retrospectiva para revisitar insights práticos, provocações estratégicas e aprendizados aplicáveis, que ajudam empresas e profissionais a evoluírem seus processos comerciais de forma consistente.💡 O que esperar deste episódio?- Estratégias de gestão e liderança que impulsionam negócios escaláveis;- Caminhos para formar equipes de alta performance e bem integradas;- Tendências em tecnologia, automação e inteligência artificial aplicadas às vendas;- Como fortalecer a comunicação e o relacionamento com o cliente;- A importância de alinhar marketing, vendas e receita em uma mesma estratégia.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://br.linkedin.com/in/gpagottoLinkedIn: https://www.instagram.com/gupagotto/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias que desejam acompanhar um time de vendas de elite, o podcast vai ao ar toda segunda-feira no YouTube e Spotify, com conversas densas sobre estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar a forma como você enxerga vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://br.linkedin.com/company/zoho-brasil👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack).Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/00:00 – Abertura00:48 – Estratégias de Gestão e Liderança12:22 – Formação e Integração de Times21:12 – Prospecção e Pré-Vendas24:32 – Comunicação e Relacionamento com o Cliente29:03 – Tecnologia, IA e Tendências em Vendas46:45 – Mentalidade de Receita54:41 – Onde a Venda acontece1:06:12 – Marketing que conecta com Vendas

André Wendler, fundador da ads2in, apresentou no CRM Zummit 2025 uma palestra prática e provocadora sobre como transformar o LinkedIn em uma verdadeira máquina de geração de demanda B2B. A partir de sua própria trajetória — marcada por tentativas, erros e aprendizados desde 2017 — ele desmistifica a ideia de que o LinkedIn não gera resultado e mostra, com exemplos reais, que o canal pode ser altamente eficiente quando usado de forma estratégica

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais estratégicos da atualidade: por que reter clientes é o novo CAC — e como empresas de alto crescimento estão redesenhando seus processos para escalar receita com eficiência, previsibilidade e foco no sucesso do cliente. Recebemos Donna Weber, referência global em Customer Success e autora de Onboarding Matters, e Vijay Sundaram, Chief Strategy Officer da Zoho Corporation, para uma conversa profunda sobre como tecnologia, processos e cultura transformam a forma como organizações crescem.A discussão explora a mudança de mentalidade que está redefinindo vendas e pós-vendas: sair da obsessão por aquisição e adotar a retenção como principal motor de lucratividade. Donna revela por que o onboarding estruturado é o ponto crítico para reduzir churn e acelerar o tempo até o primeiro valor, enquanto Vijay compartilha a visão estratégica da Zoho sobre crescimento sustentável, eficiência e como dados bem orquestrados tornam a receita recorrente muito mais previsível.Falamos também sobre os erros mais comuns na tentativa de “automatizar” retenção, os limites entre boa tecnologia e má execução, e por que empresas que realmente retêm clientes tratam retenção como uma responsabilidade compartilhada entre vendas, marketing, produto e suporte — e não como um departamento isolado.O episódio traz, ainda, insights práticos sobre métricas, antecipação de riscos, oportunidades de expansão dentro da base atual e tendências emergentes em tecnologia para RH e Customer Success. Você vai entender como líderes comerciais podem usar dados, rituais e processos inteligentes para construir relacionamentos de longo prazo e potencializar lifetime value com muito mais assertividade.Uma conversa indispensável para quem quer evoluir seu modelo de vendas, reduzir custos, aumentar receita e construir operações realmente sustentáveis.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidada: Donna WeberLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/donnaweb/🎤 Convidado: Vijay SundaramLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vijaysundaram/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#ZohoCRM #vendasb2b #CX #retenção #receita

Diego Ivo, fundador da Conversion, apresentou no CRM Zummit 2025 uma palestra provocadora sobre o futuro do marketing. Ele questiona o modelo atual de mensuração de resultados, critica a ilusão dos dados e defende uma nova abordagem: o brand-led growth. A proposta é clara — reposicionar a marca como principal motor de crescimento, unindo branding e performance para gerar vendas sustentáveis e verdadeiras conexões com o público.