Vamos de Vendas, o podcast do Zoho CRM

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Felipe Hatab, fundador da Katalisis, ex-Stone e Ambev, para uma conversa sobre planejamento estratégico, crescimento empresarial e os desafios de transformar empresas em máquinas previsíveis de geração de valor.
Ao longo do episódio, a conversa explora temas fundamentais para líderes comerciais e empresários, como a relação entre estratégia e vendas, os diferentes modelos de crescimento empresarial, a importância do TAM (Total Addressable Market), os erros mais comuns na expansão de negócios e como utilizar frameworks como a Matriz Ansoff para decidir entre ganhar market share, aumentar ticket médio, expandir mercados ou diversificar operações.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
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🎤 Convidado: Felipe Hatab
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felipe-hatab-53225829/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.

Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.

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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/

#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #revops

00:36 – Introdução: planejamento estratégico é papo ou gera resultado?
02:04 – Quem é Felipe Hatab e sua trajetória na Ambev e Stone
03:38 – Como funciona uma holding com dezenas de empresas
05:19 – Família, rotina e produtividade de um empreendedor serial
07:04 – A transição de executivo para empreendedor
09:10 – O choque entre o mundo corporativo e as PMEs
11:06 – O que muda quando o dinheiro é seu
12:57 – Crescimento acelerado e carreira executiva
14:22 – Escassez, ROI e alocação de capital
16:39 – Diferenças entre executivos e empreendedores
19:14 – As primeiras perguntas de um conselheiro estratégico
20:47 – Cultura de crescimento: product, sales e marketing-centric
23:07 – Como diagnosticar uma empresa antes de recomendar mudanças
24:59 – Estratégia empresarial e o papel da liderança comercial
27:11 – Os 3 modelos de crescimento em vendas
30:03 – Quando vendas é o principal motor da empresa
33:58 – O papel do diretor comercial no planejamento estratégico
36:04 – Como vendedores impactam diretamente o crescimento
38:04 – Quando uma empresa precisa buscar novos mercados
39:42 – A Matriz Ansoff na prática
41:18 – Crescimento por aumento de ticket médio (ARPU)
42:32 – Expansão geográfica e novos mercados
44:29 – Build, Buy ou Partnership: caminhos para crescer
45:28 – Diversificação de negócios e seus riscos
46:51 – Como evitar o erro da diversificação sem estratégia
48:14 – Planejamento para os próximos 3 anos
49:12 – Inteligência Artificial: hype ou transformação estrutural?
50:41 – Como avaliar o impacto da IA no seu negócio
51:17 – Cenário econômico, eleições e gestão de riscos
51:50 – Fatores internos vs fatores externos no sucesso empresarial
54:13 – As recomendações finais para empresários e líderes
54:58 – Onde encontrar Felipe Hatab
55:41 – Encerramento

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Guilherme Larroyd, RevOps Manager na Lean Layer, para uma conversa sobre Revenue Operations, dados, automação e como as empresas mais maduras estão transformando suas operações de vendas B2B para gerar receita de forma previsível e escalável.

Ao longo do episódio, Guilherme explica por que Revenue Operations deixou de ser apenas uma tendência para se tornar uma disciplina estratégica dentro das empresas. Ele mostra como dados, processos e tecnologia ajudam líderes comerciais a tomar decisões melhores, identificar gargalos de receita e construir máquinas de geração de pipeline mais eficientes.

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🎤 Convidado: Guilherme Larroyd
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#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #revops

01:07 – Introdução: o que é Revenue Operations e por que o tema está crescendo
07:09 – O que é RevOps e qual seu papel dentro das empresas
09:49 – Diferenças entre RevOps no Brasil e nos Estados Unidos
11:16 – Por que líderes de vendas ficam tão pouco tempo nas empresas americanas
13:11 – Quais projetos de RevOps as empresas mais procuram
14:26 – Como empresas americanas tomam decisões baseadas em dados
16:23 – Exemplo prático: decidir entre SDR, Enterprise Sales e ABM
18:13 – Como RevOps ajuda na tomada de decisões comerciais
19:12 – Caso prático: redefinindo ICP com análise de dados
21:50 – Como alinhar marketing, vendas e customer success
22:51 – O fim do vendedor super-herói e a força dos processos
25:26 – O vendedor orientado por dados: realidade ou tendência?
26:28 – Como desenvolver uma cultura comercial baseada em dados
28:20 – Caso real: aumento de conversão e ticket médio com qualificação por telefone
30:15 – Sinais de intenção e como identificar compradores antes do formulário
31:32 – Pequenas mudanças que geram grandes impactos em vendas
32:19 – Recuperação de leads perdidos usando dados e automação
34:46 – O que faz um Go-to-Market Engineer
36:52 – Como operações avançadas monitoram sinais de compra
38:14 – CRM como centro da operação de receita
40:43 – Como automatizar o preenchimento de dados no CRM
42:35 – Ferramentas utilizadas por empresas americanas: Clay, Apollo e Default
44:51 – Primeiros passos para implementar RevOps na empresa
46:43 – Como identificar gargalos e vazamentos de receita
47:07 – Tendências que estão transformando vendas B2B
47:54 – Inteligência artificial aplicada à geração de receita
48:29 – Os erros mais comuns na implementação de IA em vendas
49:42 – Como usar IA para aumentar produtividade, não apenas reduzir custos
50:59 – Como acompanhar Guilherme Larroyd

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Paula Pimenta, executiva com mais de 25 anos de experiência em empresas como Unilever, Danone e Natura para uma conversa sobre autoliderança, desenvolvimento de líderes e os desafios de equilibrar carreira, saúde e vida pessoal.

Ao longo do episódio, Paula compartilha sua trajetória de uma carreira altamente técnica em qualidade até posições de liderança executiva e gestão de negócios. Ela mostra como a autoliderança se tornou um tema central em sua vida e explica por que liderar a si mesmo é mais difícil do que liderar equipes, exigindo disciplina, autoconhecimento, equilíbrio emocional e capacidade de tomar decisões alinhadas aos próprios valores.

A conversa também explora as diferenças entre líderes e chefes, os erros mais comuns em promoções para cargos de gestão, a importância da autoavaliação contínua e como identificar quando uma carreira entrou no piloto automático. Paula ainda compartilha reflexões sobre liderança feminina, cultura organizacional, desenvolvimento de equipes seniores e o método que criou para desenvolver autoliderança de forma prática.

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🎤 Convidada: Paula Pimenta
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#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #liderança #carreira

00:42 – Introdução: por que autoliderança é mais difícil que liderar equipes
02:08 – Quem é Paula Pimenta
07:22 – O aprendizado de assumir áreas fora da zona de conforto
07:59 – A transição para posições de negócio e liderança estratégica
09:55 – O início da carreira empreendedora
10:50 – O que é autoliderança e por que ela importa
13:30 – A importância da autoavaliação para líderes
14:44 – Diferenças entre líderes e chefes
17:50 – Como preparar pessoas para cargos de liderança
20:52 – Os erros mais comuns em promoções de gestores
22:50 – Desenvolver líderes através de desafios e oportunidades
25:21 – Potencial, currículo e vontade de aprender
27:58 – Como identificar que você entrou no piloto automático
30:42 – Quando o problema pode ser você e não a empresa
32:59 – O desafio de crescer na pirâmide corporativa
35:45 – Liderando times operacionais versus times seniores
37:45 – O conceito de escuta generosa
40:44 – A diferença entre liderar operações e liderar estrategicamente
42:12 – Cultura organizacional e o papel do líder
43:02 – O exemplo da cultura do “café” na Natura
44:02 – Como líderes fortalecem ou destroem a cultura
47:26 – Liderança autêntica e coerência de comportamento
48:38 – Como relativizar problemas e reduzir a pressão do trabalho
50:49 – Liderança feminina: desafios e vantagens
54:42 – Carreira, maternidade e escolhas de vida
56:35 – A importância de entender as fases da vida
59:31 – Método prático de autoliderança: diagnóstico, plano e execução
01:01:25 – Propósito, disciplina e transformação pessoal
01:02:44 – Encerramento

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Ricardo Gottschalk, cofundador e CRO da Conta Simples, para uma conversa sobre o futuro das vendas em um mundo cada vez mais impulsionado por inteligência artificial, automação e modelos Product-Led Growth (PLG).

Ao longo do episódio, Ricardo compartilha a trajetória da Conta Simples, desde um modelo totalmente self-service até a construção de uma operação comercial estruturada para atender empresas maiores. Ele explica por que, mesmo em negócios altamente digitais, existe um momento em que a atuação humana se torna essencial para acelerar adoção, aumentar conversão e gerar mais valor para os clientes.

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🎤 Convidado: Ricardo Gottschalk
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#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #plg

00:28 – Introdução: IA vai substituir vendedores?
02:36 – Quem é Ricardo Gottschalk e a Conta Simples
03:14 – O que faz a Conta Simples e seus principais números
06:59 – Quando o produto sozinho não era suficiente para crescer
08:15 – A evolução do modelo self-service para ativação de clientes
11:05 – Como o contato com clientes acelerou a evolução do produto
11:43 – A criação da área de Customer Success
12:31 – O momento em que a Conta Simples decidiu criar um time de vendas
15:46 – Descobrindo o fit com empresas maiores
16:49 – Como segmentar clientes entre PLG, inbound e outbound
17:44 – Crédito, segmentação e estratégia comercial
19:00 – O papel do outbound em empresas modernas
20:35 – Como qualificar clientes dentro do self-service
21:39 – Estrutura de times para diferentes perfis de contas
22:40 – PLG versus vendas complexas no B2B
23:39 – Principais aprendizados do SaaStr
26:13 – Por que vendas continuam relevantes mesmo com IA
27:31 – Como tornar vendedores mais eficientes
28:50 – O perfil “builder” e o futuro das equipes comerciais
30:23 – Experiência do cliente acima de processos internos
31:51 – Erros ao construir o primeiro time de vendas
33:26 – O que deu errado na primeira tentativa de outbound
35:13 – Crescimento acelerado sem processos: os riscos
35:46 – O rollback estratégico para reconstruir a operação comercial
38:36 – Como montar um time de vendas do zero
40:18 – Pessoas como fator de sucesso e fracasso das empresas
41:15 – Como empresas PLG identificam o momento de envolver vendas
41:42 – Três dicas para criar uma operação comercial em empresas PLG
42:03 – Identificando os clientes certos para vendas consultivas
42:31 – Começar pequeno para validar hipóteses
43:55 – A importância da paciência e do investimento de longo prazo
45:07 – O perfil do vendedor do futuro
45:46 – O que significa ser um “builder” em vendas
48:07 – Como resolver problemas e gerar valor internamente
48:55 – Experiência, adaptação e aprendizado contínuo
50:21 – “Na minha época”: experiência versus inovação
52:43 – Considerações finais: o futuro das vendas na era da IA

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Fabio Duran, cofundador e CEO da 8D Hubify, para uma conversa sobre Revenue Operations, integração entre marketing, vendas e pós-vendas, e os perigos de seguir fórmulas prontas vendidas por gurus do mercado.
Ao longo do episódio, Fabio compartilha sua trajetória do Direito ao marketing digital e explica como descobriu o conceito de RevOps ao perceber que vender mais não significava necessariamente crescer de forma sustentável. Ele mostra por que empresas precisam abandonar a visão de departamentos isolados e começar a operar com foco em receita, eficiência e previsibilidade.
Outro destaque do episódio é a crítica à cultura dos "gurus de vendas" e à crença de que ferramentas de IA resolvem problemas estruturais sozinhas.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto

🎤 Convidada: Fabio Duran
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabioduran/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.

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#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #revops #crm

00:51 – Introdução: o problema dos gurus de vendas e dos hacks milagrosos
02:59 – Quem é Fabio Duran e a história da 8D Hubify
04:48 – Como Fabio descobriu Revenue Operations (RevOps)
07:00 – O crescimento do mercado de RevOps no Brasil
08:54 – O momento em que vender mais deixou de ser suficiente
12:55 – O que é RevOps e como implementar na prática
14:59 – RevOps como suporte, processo e estratégia
16:30 – A importância da padronização de dados e conceitos
18:14 – Por que o CEO precisa liderar a transformação de RevOps
19:44 – Métricas que realmente importam para crescimento
23:38 – O nascimento do Revoltz e a filosofia anti-guru
25:04 – Os perigos do hype da Inteligência Artificial
26:20 – IA substitui CRM e equipes comerciais?
27:27 – As quatro métricas fundamentais para RevOps
28:10 – Onde aplicar IA em uma operação de vendas
29:30 – Como IA ajuda gestores a desenvolver vendedores
30:49 – Roleplays com IA e treinamento comercial avançado
32:41 – Processos antes da tecnologia: o maior erro das empresas
33:43 – Os erros mais comuns ao implementar RevOps
35:19 – Social media, branding e geração de receita
38:23 – Como estruturar uma diretoria de Revenue Operations
40:44 – RevOps paralelo ou integrado às áreas?
43:00 – O papel estratégico dos profissionais de RevOps
44:22 – Receita como principal métrica da empresa
45:20 – As competências essenciais para trabalhar com RevOps
47:06 – Entendimento de negócio como diferencial competitivo
48:20 – Onde acompanhar Fabio Duran
49:01 – Encerramento