Vamos de Vendas, o podcast do Zoho CRM

No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Denis Tassitano (vice-presidente da SAP Concur) defendeu que networking não é apenas uma habilidade social, mas uma ferramenta estratégica de liderança.
Em sua palestra, ele mostra como relacionamentos internos e externos podem acelerar vendas complexas, destravar decisões e fortalecer times de alta performance. A principal mensagem: líderes não fazem negócios sozinhos, eles constroem redes que tornam os negócios possíveis.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Ramon Cossette, sócio e diretor de operações da GoGood, para uma conversa sobre um dos maiores desafios enfrentados por empresas em crescimento: como competir com grandes players de mercado mesmo tendo menos recursos, menos marca e menos capital.
Ao longo do episódio, Ramon compartilha aprendizados da trajetória da GoGood no mercado de bem-estar corporativo, enfrentando gigantes nacionais enquanto construiu liderança regional em Santa Catarina. A conversa explora decisões estratégicas sobre posicionamento, foco geográfico, diferenciação de atendimento e como empresas menores podem usar proximidade com o cliente, dados e processos para criar vantagem competitiva real.

🚀 Neste episódio, você vai descobrir:
Por que empresas menores não devem tentar competir diretamente com grandes players em escala ou preço;
Como o posicionamento claro entre produto, preço e atendimento define a estratégia comercial;
Por que empresas menores precisam encantar mais para conquistar clientes;
Como explorar vantagens regionais para competir com concorrentes nacionais;
A importância de encontrar lacunas de mercado deixadas pelos grandes players;
Por que algumas decisões estratégicas precisam ser anti-escala no começo, como atendimento próximo e implantações presenciais;
Como construir credibilidade e confiança ao vender para áreas sensíveis como RH;
Por que muitas empresas competem na métrica errada ao entrar em guerras de preço;
Como usar CRM e dados para aumentar eficiência comercial quando os recursos são limitados;
Por que conversar diretamente com clientes e prospects é essencial para validar posicionamento e diferenciais de produto;
Como questionar diferenciais que parecem importantes internamente, mas não fazem diferença real para o cliente.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto
🎤 Convidado: Ramon Cossette
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ramon-cossette-1b259369/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.

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👉 Sobre o Zoho CRM
Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/
#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

Na trilha Farmer do CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Iêza de Oliveira (LinkedIn) apresentou um framework prático para construir relacionamentos estratégicos em vendas enterprise.
A especialista mostrou por que ter contatos no CRM não significa ter relacionamento, e como mapear stakeholders, alinhar métricas de sucesso e estruturar o multithreading para destravar a expansão de clientes B2B.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Cordovez, especialista em aquisição de clientes e geração de demanda, criador do Casts for Closers e cofundador da Meetime, para uma conversa profunda sobre como alinhar marketing e vendas usando dados, rituais e decisões baseadas em pipeline, e não apenas em volume de leads.
Ao longo do episódio, Diego compartilha aprendizados de mais de uma década liderando marketing, pré-vendas e geração de demanda em empresas SaaS, além de explicar por que muitas operações falham ao priorizar métricas erradas.
A conversa aborda como estruturar processos que conectem geração de demanda, qualificação e vendas de forma consistente, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.

🚀 Neste episódio, você vai descobrir:
Por que pressionar marketing por volume de leads (e não por receita ou pipeline) cria desalinhamento com vendas;

Como usar pipeline qualificado como principal métrica de alinhamento entre marketing e vendas;

A diferença entre lead, lead qualificado e oportunidade real dentro de uma operação comercial;

Como estruturar formulários e captura de leads sem comprometer a qualidade das oportunidades;

O papel do SDR na validação de fit, dor e interesse antes de transformar um lead em oportunidade;

Como usar CRM e inteligência artificial para registrar e resumir informações relevantes das reuniões de qualificação;

Por que educar o mercado com conteúdos ricos pode gerar leads mais preparados e ciclos de venda mais curtos;

Como realizar limpeza e higiene de pipeline para evitar ilusões de crescimento;

O conceito de Comitê de Aquisição de Clientes, reunindo marketing, vendas e liderança para testar novas estratégias de crescimento;

Como descobrir a verdadeira proposta de valor percebida pelos clientes e usar isso para melhorar marketing e vendas.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
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🎤 Convidado: Diego Cordovez
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
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#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Brenda Goedert (Alura) convidou o público a refletir sobre o impacto que líderes e empresas causam nas pessoas além das metas. Em vez de focar apenas em números e indicadores, ela trouxe uma provocação direta: resultados importam, mas a forma como são construídos define a cultura e a sustentabilidade do negócio.