Vamos de Vendas, o podcast do Zoho CRM

Na trilha Farmer do CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Iêza de Oliveira (LinkedIn) apresentou um framework prático para construir relacionamentos estratégicos em vendas enterprise.
A especialista mostrou por que ter contatos no CRM não significa ter relacionamento, e como mapear stakeholders, alinhar métricas de sucesso e estruturar o multithreading para destravar a expansão de clientes B2B.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Cordovez, especialista em aquisição de clientes e geração de demanda, criador do Casts for Closers e cofundador da Meetime, para uma conversa profunda sobre como alinhar marketing e vendas usando dados, rituais e decisões baseadas em pipeline, e não apenas em volume de leads.
Ao longo do episódio, Diego compartilha aprendizados de mais de uma década liderando marketing, pré-vendas e geração de demanda em empresas SaaS, além de explicar por que muitas operações falham ao priorizar métricas erradas.
A conversa aborda como estruturar processos que conectem geração de demanda, qualificação e vendas de forma consistente, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.

🚀 Neste episódio, você vai descobrir:
Por que pressionar marketing por volume de leads (e não por receita ou pipeline) cria desalinhamento com vendas;

Como usar pipeline qualificado como principal métrica de alinhamento entre marketing e vendas;

A diferença entre lead, lead qualificado e oportunidade real dentro de uma operação comercial;

Como estruturar formulários e captura de leads sem comprometer a qualidade das oportunidades;

O papel do SDR na validação de fit, dor e interesse antes de transformar um lead em oportunidade;

Como usar CRM e inteligência artificial para registrar e resumir informações relevantes das reuniões de qualificação;

Por que educar o mercado com conteúdos ricos pode gerar leads mais preparados e ciclos de venda mais curtos;

Como realizar limpeza e higiene de pipeline para evitar ilusões de crescimento;

O conceito de Comitê de Aquisição de Clientes, reunindo marketing, vendas e liderança para testar novas estratégias de crescimento;

Como descobrir a verdadeira proposta de valor percebida pelos clientes e usar isso para melhorar marketing e vendas.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto
🎤 Convidado: Diego Cordovez
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.

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👉 Sobre o Zoho CRM
Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/
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No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Brenda Goedert (Alura) convidou o público a refletir sobre o impacto que líderes e empresas causam nas pessoas além das metas. Em vez de focar apenas em números e indicadores, ela trouxe uma provocação direta: resultados importam, mas a forma como são construídos define a cultura e a sustentabilidade do negócio.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Azevedo, fundador e CEO da CS Academy (com mais de 100 mil profissionais impactados), para uma conversa estratégica sobre como usar Inteligência Artificial para expandir receita na base de clientes — com foco em retenção, eficiência e crescimento previsível.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, o episódio mergulha no uso prático da IA na gestão de carteira: desde a redução de custos no suporte até a identificação preditiva de churn e oportunidades de upsell. Diego compartilha cases reais, aprendizados da própria operação e provocações importantes sobre dados, CRM e capacitação dos times.🚀 Neste episódio, você vai descobrir:- Como usar IA para reduzir custos operacionais sem prejudicar a experiência do cliente;- Por que dados bem estruturados (e um CRM robusto) são pré-requisitos para qualquer estratégia de IA funcionar;- Como identificar oportunidades de expansão dentro da base antes de “deixar dinheiro na mesa”;- O conceito de North Star Metric aplicado à retenção e previsibilidade de receita;- Como transformar engajamento em indicador real de retenção;- Os riscos de depender demais da IA — e por que relacionamento humano continua sendo diferencial competitivo;- Por que o maior investimento das empresas nos próximos anos será upskilling (capacitação técnica dos times).🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Diego AzevedoLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/diegoazevedo1/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Camely Rabello mostrou por que tantos negócios se perdem — não para o concorrente, mas para a indecisão do cliente.
Cofundadora da Exchange e especialista em vendas, ela apresentou a metodologia JOLT como resposta prática para destravar decisões e aumentar conversão. A mensagem central?
Vendedores de alta performance não pressionam, eles reduzem risco, simplificam escolhas e conduzem o cliente com segurança.