#61 - Tripé da Performance: como líderes comerciais alinham rituais, CRM e metas, com Caio Vidal
Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como líderes comerciais de alta performance alinham rituais, CRM e metas para impulsionar resultados consistentes e previsíveis em suas equipes. Recebemos Caio Vidal, CEO e co-fundador da Academia de Metas, para uma conversa sobre o que realmente diferencia times de vendas que batem metas daqueles que ficam pelo caminho.Com mais de 18 anos de experiência em vendas B2B, Caio compartilhou aprendizados sobre planejamento comercial estratégico, gestão de metas eficaz e rituais de acompanhamento que sustentam a alta performance.Entenda as maiores dores que as empresas enfrentam ao estruturar suas máquinas de vendas, por que definir mal uma meta pode comprometer toda a operação e os principais rituais de gestão que todo líder deve implementar para manter o time produtivo e alinhado. Também falamos sobre o papel do CRM na execução desses rituais e sobre as tendências mais promissoras em gestão comercial para os próximos anos.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Caio VidalLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/caiovidalsoares/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#ZohoCRM #Growth #VendasB2B #VamosDeVendas
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#60 - Customer Success no B2B: transformando RHs em Embaixadores da marca, com Martha Rodrigues (Guapeco)
Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como o Customer Success no B2B pode transformar clientes em verdadeiros embaixadores da marca — e por que essa estratégia é essencial para o crescimento sustentável das empresas. Recebemos Martha Rodrigues, fundadora e CEO da Guapeco, primeira startup de benefício corporativo pet do Brasil, para falar sobre como o relacionamento com o RH pode impulsionar negócios e gerar valor real para os colaboradores.Com experiência em vendas em empresas como Involves, Feedz, Xerpay e Creditas, Martha compartilhou os bastidores da criação da Guapeco — uma ideia que nasceu em 2020 e hoje conecta companhias à paixão animal dos colaboradores por meio de planos de saúde pet. Na conversa, ela revelou como construiu autoridade e confiança em um mercado novo, os desafios de vender uma solução sem cases prévios e as estratégias para transformar RHs em parceiros estratégicos e promotores da marca.O papo também abordou como estruturar processos de pós-venda, ampliar oportunidades de upsell e cross-sell e quais são as principais tendências em Customer Success que devem moldar o futuro das relações B2B.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidada: Martha RodriguesLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marthafranciny/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#ZohoCRM #Growth #VendasB2B #VamosDeVendas
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#59 - Reputação que vende: o papel do PR na construção de autoridade comercial, com Rodrigo Lóssio
Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como relações públicas (PR) e reputação corporativa podem se tornar alavancas estratégicas para crescimento em vendas B2B. Recebemos Rodrigo Lóssio, fundador e CEO da Dialetto, jornalista e empreendedor com quase duas décadas de experiência em comunicação corporativa, para discutir como o PR pode ir muito além da visibilidade e impactar diretamente o pipeline comercial🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-ZummitCom uma trajetória marcada pela intersecção entre inovação, mídia e negócios, Rodrigo compartilhou aprendizados sobre o papel da reputação na construção de autoridade, como o branding e o PR podem reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC) e aumentar a conversão em vendas complexas. Ele explicou como alinhar estratégias de imprensa, liderança de pensamento e posicionamento digital de executivos para fortalecer a confiança em marcas B2B — e ainda trouxe exemplos reais de sucesso e fracasso de empresas que transformaram (ou desperdiçaram) o poder das relações públicas.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Rodrigo LóssioLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lossio/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#ZohoCRM #Growth #VendasB2B #VamosDeVendas
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#58 - Aplicando IA em Prospecção, Vendas e CS, com Rafael Weigand
Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como Inteligência Artificial pode transformar as áreas de prospecção, vendas e Customer Success. Recebemos Rafael Weigand, fundador e CEO da SalesBud, ex-CRO da Neoway e com passagens por Pipefy, para discutir como a IA está redefinindo produtividade, relacionamento com clientes e performance comercial🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-ZummitCom uma carreira marcada por grandes resultados em tecnologia e vendas, Rafael compartilhou aprendizados sobre como IA e automação devolvem tempo aos vendedores, aumentam a previsibilidade dos gestores e criam novas formas de interação entre áreas como CS e Produto. Ele explicou como empresas podem identificar clientes em risco e oportunidades de expansão, montar uma arquitetura de dados inteligente e aplicar IA para reduzir tarefas operacionais e aumentar receita — tudo com base em exemplos reais da própria SalesBud e de outras empresas.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Rafael WeigandLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rafael-weigand/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#ZohoCRM #Growth #VendasB2B #VamosDeVendas00:00 - Abertura e chamada para o CRM Zummit 202501:30 - Apresentação e introdução do tema02:50 - Quem é Rafael Weigand e sua trajetória em vendas e tecnologia03:45 - Do tênis profissional à liderança em vendas05:00 - Por que é difícil adotar novas tecnologias em times de vendas07:30 - O nascimento da SalesBud e o problema que ela resolve09:00 - IA como motor de produtividade nas empresas10:40 - A evolução da Inteligência Artificial no dia a dia das vendas13:15 - Como a IA está mudando a rotina do vendedor e do gestor16:30 - Por que relacionamento ainda é essencial nas vendas B2B18:00 - Aplicações práticas de IA no Customer Success (CS)22:40 - O poder da IA em prever riscos e descobrir novas oportunidades24:00 - Da retenção ao crescimento: IA para identificar o próximo produto (Next Best Offer)25:15 - IA na prospecção: personalização em escala e contexto de leads27:00 - O fim das desculpas: IA entrega contexto pronto para o vendedor29:00 - O perigo da automação exagerada na prospecção31:20 - Como IA pode aumentar vendas — e não apenas produtividade33:50 - Vendedores que ganham tempo vendem mais36:00 - O papel do gestor na adoção de IA38:20 - Como preparar a equipe para adotar ferramentas de IA40:40 - Cultura de experimentação: o segredo para escalar com IA42:40 - O papel da liderança na adoção de novas tecnologias44:30 - ROI imediato da Inteligência Artificial: mito ou verdade?46:10 - Segurança e riscos: como empresas grandes estão lidando com IA47:40 - O futuro da IA nas áreas comerciais50:00 - Como IA vai transformar o papel do vendedor nos próximos anos51:00 - Onde encontrar Rafael Weigand e conhecer a SalesBud52:00 - Encerramento
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#57 - Inovação e Growth como pilares de aceleração em Vendas, com Emília Chagas
Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais importantes da atualidade para áreas comerciais: como estruturar uma estratégia de conteúdo que realmente gera receita. Recebemos Emília Chagas, fundadora da Content Tools, uma das vozes mais influentes em marketing e tecnologia no Brasil.🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-ZummitCom mais de uma década dedicando-se ao crescimento de empresas via conteúdo e tecnologia, Emília compartilha uma visão estratégica rara: como aliar dados, conteúdo e vendas para construir processos escaláveis de aquisição. Em um bate-papo direto e denso em insights, falamos sobre as dores comuns dos times de marketing e vendas, os erros mais frequentes em estratégias de conteúdo e por que tantas empresas ainda confundem produção com performance.Ela explica o que diferencia marketing de conteúdo de operações de crescimento orientadas a dados e por que times B2B precisam, urgentemente, reavaliar seus funis. Exploramos como líderes comerciais podem usar conteúdo como alavanca de vendas — não apenas para geração de leads, mas como parte ativa do ciclo de decisão.Falamos ainda sobre a fusão entre conteúdo e inteligência artificial, o novo papel dos vendedores nesse cenário e como Emília enxerga o futuro da jornada de compra com base em comportamento e personalização.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidada: Emília ChagasLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/emiliachagas/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis aqui no YouTube toda segunda-feira, com bate-papos ricos em insights com especialistas do Brasil e do mundo.Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm#ZohoCRM #vendasb2b
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