Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Rodrigo Chernhak, sócio da TAB e fundador do B2B Creators Club, para uma conversa sobre como estruturar social selling no LinkedIn e transformar conteúdo em pipeline real de vendas no B2B.
Ao longo do episódio, Rodrigo compartilha aprendizados práticos sobre como usar o LinkedIn como canal de aquisição, indo muito além de posts e engajamento.
A conversa explora desde os erros mais comuns, como métricas de vaidade e viralização fora do ICP, até frameworks estruturados para gerar demanda com founder-led growth, incluindo definição de ICP, criação de listas, estratégia de conteúdo (Hero, Hub e Help) e execução de social selling com conexões, comentários e DMs. Também aborda como integrar essas interações ao CRM e transformar relacionamento em receita previsível.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto
🎤 Convidado: Rodrigo Chernhak
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-chernhak/
O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.
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00:00 – O erro mais comum no LinkedIn (falso positivo de engajamento)
00:58 – Introdução ao episódio e contexto sobre social selling
02:24 – Quem é Rodrigo Chernhak e sua experiência no B2B
05:03 – O que é founder-led growth e por que está crescendo
06:25 – Por que perfis pessoais performam mais que páginas de empresa
10:47 – Métricas de vaidade vs. geração real de vendas
11:39 – O maior erro do social selling: viralizar fora do ICP
13:01 – Como o LinkedIn influencia o pipeline (mesmo sem last click)
16:01 – Ferramentas: LinkedIn gratuito, Premium e Sales Navigator
18:20 – Automação com IA: até onde vale a pena?
19:50 – O que NÃO fazer no LinkedIn (erros que matam vendas)
21:08 – O maior hack: ser relevante e genuíno
25:12 – Passo a passo completo do social selling no B2B
26:40 – Definição de ICP e criação de listas de contas
28:52 – Framework de conteúdo: Hero, Hub e Help
30:26 – Os 3 pilares do social selling: conexões, comentários e DMs
31:38 – Como abordar decisores sem parecer spam
33:48 – Como executar social selling com apenas 30 minutos por dia
37:43 – Como escalar social selling para times de marketing e vendas
44:27 – Como levar conversas do LinkedIn para o CRM
50:37 – Quanto tempo leva para gerar resultados (expectativa real)
52:24 – Caso real: quando social selling NÃO é o melhor caminho
54:08 – Social selling também serve para base de clientes (upsell/cross-sell)
55:03 – Resultados médios: reuniões, alcance e crescimento de perfil
57:05 – Benchmark de resultados em 3–4 meses
58:13 – Oportunidade do LinkedIn: só 1% produz conteúdo
59:43 – O “comprador silencioso” no social selling
01:01:08 – Tendências e o futuro do social selling
01:02:43 – Recado final e importância de voltar ao básico
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