Vamos de Vendas, o podcast do Zoho CRM

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Beatriz Padrão, Diretora sênior de Vendas na Wellz by Wellhub, para uma conversa sobre como ler os sinais dos clientes, interpretar intenções e negociar melhor em vendas complexas.
Ao longo do episódio, Bia mostra que vendas consultivas vão muito além de boas perguntas: é preciso desenvolver escuta ativa, interpretar comportamentos e entender o que está nas entrelinhas — seja em uma reunião, e-mail ou até na ausência de resposta. Ela explica por que interesse real não está no discurso, mas no movimento do cliente dentro do processo.
A conversa também explora os principais erros de vendedores, como se apegar a sinais superficiais de interesse, ignorar stakeholders importantes ou antecipar propostas sem validar o contexto. Bia compartilha exemplos práticos de negociações que pareciam avançadas, mas falharam por falta de leitura estratégica — especialmente em cenários com múltiplos decisores e restrições de orçamento.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto

🎤 Convidada: Beatriz Padrão
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/beatrizpadrao/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.

Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.

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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/

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Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Guilherme Fuhrken, Gerente de Vendas B2B LATAM da NVIDIA, para uma conversa sobre como a inteligência artificial — da infraestrutura à aplicação — está transformando as operações comerciais no B2B.
Ao longo do episódio, Guilherme explica por que vendas complexas não começam pelo produto, mas pela identificação de problemas reais de negócio, mostrando como soluções baseadas em IA e GPU surgem como consequência dessa jornada. Ele compartilha aprendizados sobre vendas consultivas, construção de mercado e o papel do vendedor em cenários onde muitas vezes o cliente nem sabe que tem um problema a ser resolvido.
A conversa também explora o impacto da IA no dia a dia das áreas comerciais, desde a prospecção com copilots até o uso de agentes autônomos, além dos desafios de governança e segurança. Guilherme aprofunda temas como qualidade de dados (garbage in, garbage out), uso de dados estruturados e não estruturados no CRM, e como a previsibilidade de vendas se torna a base para decisões estratégicas mais eficientes.
Além disso, o episódio aborda o papel crescente da infraestrutura — como GPUs — por trás da revolução da IA, a importância do ecossistema de parceiros na construção de soluções e como líderes de vendas devem se adaptar a um cenário onde tarefas operacionais são automatizadas e o diferencial passa a ser a capacidade de criar novos mercados e oportunidades.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidado: Guilherme Fuhrken
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guilherme-fuhrken/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.
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#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

Marcelo Baratella, especialista em vendas B2B, apresentou no CRM Zummit 2025, em Florianópolis, uma abordagem direta e provocativa sobre como “jogar o jogo das vendas”.
Com exemplos práticos e histórias reais, ele reforça que vender é um esporte de contato, baseado em geração de demanda, consistência e domínio de processos.
A mensagem principal é simples: quem controla o volume e os números controla o resultado.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Talissa Minotto, Sales Manager na Spark, para uma conversa sobre como o marketing de influência pode gerar impacto real no pipeline de vendas no B2B.
Ao longo do episódio, Talissa compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de influência que vão além de métricas de vaidade e da lógica de last click, mostrando como esse canal atua na construção de marca, encurtamento de ciclo de vendas e aumento de conversão ao longo do tempo.
A conversa explora as diferenças entre influência no B2C e no B2B, o papel do reconhecimento de marca na jornada de compra e como influenciadores ajudam a formar percepção antes mesmo do lead entrar no CRM. Também aborda como identificar influenciadores relevantes (incluindo nanos e micros), a importância de comunidades e distribuição de canais, além dos desafios de mensuração e da dependência excessiva de mídia paga.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto
Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/
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🎤 Convidada: Talissa Minotto
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/talissa-minotto/

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No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Raphael Leite (Zoho Brasil) mediou um painel sobre jornadas de clientes com Marcão Andrade (8D Hubify) e José Krasucki (Senior Sistemas).
A conversa explorou os desafios práticos de conectar marketing, vendas e pós-vendas em operações modernas de receita. Entre dados, cultura e tecnologia, o principal insight foi claro: antes de falar em IA ou automação avançada, as empresas precisam organizar dados e executar bem o básico.