Jornada do Loteamento

Como posicionar um empreendimento imobiliário para evitar a guerra de preços, escapar da comoditização e criar valor percebido no mercado?
 
Neste episódio do podcast Jornada do Lançamento, recebemos Rafael Sampaio (Binswanger Brasil / Urban Systems), especialista em inteligência estratégica e Branding,para um bate-papo profundo sobre como tomar decisões certeiras desde o D0.
 
Descubra como entender o comportamento real do consumidor, analisar o cenário competitivo e aplicar a metodologia dos 5 Ps do Real Estate (Público, Panorama,Produto, Preço e Promessa) para conquistar a mente do comprador.
 
 
📌 O que você vai aprender neste episódio:
-      Posicionamento Imobiliário: O que é e por que abatalha principal é pela mente do consumidor.
-      Metodologia Qualitativa: Como usar entrevistascom formadores de opinião para descobrir ilhas de valor.
-      Os 5 Ps do Real Estate: A framework prática paraalinhar público, produto, preço e narrativa.
-      O Novo Comprador de Alto Padrão: Perfis comoJovens Faria Limers, Capitalistas Culturais e Elite Interiorana.
-      Promessa vs. Entrega: Como evitar a queda no NPSe transformar clientes em promotores.
Rafael Sampaio é sócio do Grupo Binswanger Brazil esócio-diretor da Urban Systems. Publicitário, com mestrado em Branding e Gestão de Real Estate, especializou-se em posicionamento como ferramenta para o desenvolvimento imobiliário.
Possui experiência em inteligência, definição econceituação de produtos e posicionamento de marca. Já apoiou o desenvolvimento de mais de 100 empreendimentos, incluindo bairros, condomínios e projetos nos segmentos logístico e comercial.
 
 
 
🎙️ Idealizadores do Podcast:
Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista emmarketing, vendas e gestão de recebíveis.
Rachel Barcelos: Advogada especialista em DireitoUrbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de atuação.
 
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#posicionamento#loteamentos #branding
🎙️ O que você vai aprender neste episódio:👤 Sobre o Convidado:

A governança é muito mais do que organizar documentos ecriar processos. Para uma loteadora, ela pode ser um caminho para profissionalizar a gestão, fortalecer a confiança do mercado financeiro e preparar a empresa para crescer de forma sustentável.
Neste episódio da 9ª Temporada do Jornada doLoteamento, Deni Lamb e Rachel Barcelos recebem Alexandre, da Brasil Terrenos, para uma conversa sobre os desafios de estruturar uma empresa de loteamentos econstruir uma gestão preparada para o futuro.
Ao longo do episódio, Alexandre compartilhaaprendizados de sua trajetória na empresa, desde a atuação em diferentes áreas até a liderança, e explica como a organização interna, a definição de responsabilidades e o planejamento da sucessão contribuem para a evolução donegócio.
🎙️ O que você vai aprender neste episódio:
●    Governança na prática: entenda por quegovernança não é apenas ter regras no papel, mas fazer a estrutura da empresa funcionar no dia a dia.
●    Organização para crescer: descubra comoestruturar processos, sistemas e responsabilidades sem perder a capacidade de fazer o negócio avançar.
●    Loteamentos e mercado financeiro: entenda comouma gestão organizada pode transmitir mais segurança e contribuir para melhores condições de financiamento.
●     Profissionalização da empresa: conheça osdesafios de sair de uma gestão mais informal para uma estrutura com processos e responsabilidades bem definidos.
●    Governança e tomada de decisão: veja a importância de estabelecer quem decide, quem executa e como as decisõesestratégicas são conduzidas.
●    Sucessão familiar: entenda como preparar atransição entre gerações e manter a experiência dos fundadores contribuindopara o futuro da empresa.
●    O papel dos fundadores e das novas lideranças:descubra como aproveitar a experiência de quem construiu o negócio e, ao mesmotempo, abrir espaço para uma nova gestão.
●    A evolução do setor de loteamentos: reflitasobre como demonstrar a solidez do mercado e ampliar sua credibilidade diante de bancos e investidores.
Alexandre, da Brasil Terrenos, construiu suatrajetória na empresa ao longo de 18 anos, passando por diferentes áreas até assumir a presidência. Sua experiência acompanha a evolução da loteadora e o processo de profissionalização da gestão, incluindo temas como governança, organização empresarial e sucessão.
🎙️ Idealizadores do Podcast:
Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista emmarketing, vendas e gestão de recebíveis.
Rachel Barcelos: Advogada especialista emDireito Urbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de atuação.
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#JornadaDoLoteamento #GovernançaCorporativa#Loteamentos #MercadoImobiliário #GestãoEmpresarial #SucessãoFamiliar#DesenvolvimentoImobiliário #Lotenet
 
👤 Sobre o Convidado:

A Reforma Tributária traz novas variáveis para o planejamento financeiro dos loteamentos. Entender as mudanças na tributação, seus reflexos nos custos e as decisões que precisam ser tomadas é fundamental para quem deseja proteger a viabilidade dos empreendimentos e manter a competitividade no mercado.

Neste episódio da 9ª Temporada do Jornada do Loteamento, Deni Lamb e Rachel Barcelos recebem Cláudio Ricaldoni, CEO e cofundador da Térreo Tecnologia e Inteligência Tributária, para discutir o que muda na prática com a Reforma Tributária e como o setor de loteamentos precisa se preparar para esse novo cenário.

A conversa aborda o funcionamento do modelo tributário atual e do novo sistema de IBS/CBS, as particularidades do regime específico do setor imobiliário, o Redutor de Ajuste e os possíveis reflexos nas decisões comerciais, nos contratos, no preço de venda dos lotes e na viabilidade financeira dos projetos.

🎙️ O que você vai aprender neste episódio:

* O antes e o depois da tributação: entenda as diferenças entre o modelo atual e a nova sistemática de créditos e débitos do IBS/CBS.

* A tributação invisível: compreenda como os impostos embutidos nas compras podem influenciar os custos do empreendimento.

* O regime específico do setor imobiliário: conheça os principais pontos que os loteadores precisam considerar diante das novas regras.

* O Redutor de Ajuste: entenda sua importância no planejamento tributário e sua relação com a definição do preço de venda dos lotes.

* A janela de 31/12/2026: saiba por que o roteiro destaca essa data em relação ao valor de referência das áreas e do estoque.

* O impacto nos contratos e nas operações: veja por que compras, permutas, parcerias de terrenos e contratos com fornecedores também precisam entrar nessa análise.

* Reforma Tributária e viabilidade financeira: descubra quais variáveis devem ser consideradas ao comparar o modelo atual com a nova sistemática.

* Repasse de preços e competitividade: reflita sobre como a eficiência tributária pode influenciar o preço final dos lotes e os resultados do empreendimento.

* Os primeiros passos para o loteador: identifique os pontos que precisam ser avaliados para iniciar a preparação interna para as mudanças.

👤 Sobre o Convidado:

Cláudio Ricaldoni é CEO e cofundador da Térreo Tecnologia e Inteligência Tributária, com mais de 30 anos de experiência e especialização em tributação imobiliária.

Neste episódio, compartilha sua perspectiva sobre os desafios da Reforma Tributária para o mercado de loteamentos, com foco em planejamento, estratégia de negócios e viabilidade financeira.

🎙️ Idealizadores do Podcast:

Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista em marketing, vendas e gestão de recebíveis.

Rachel Barcelos: Advogada especialista em Direito Urbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de atuação.

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#JornadaDoLoteamento #ReformaTributaria #Loteamentos #MercadoImobiliario #TributacaoImobiliaria #IBS #CBS #ViabilidadeFinanceira #GestaoTributaria #PlanejamentoTributario #DesenvolvimentoImobiliario #Lotenet

A viabilidade jurídica de um loteamento é a espinha dorsal de qualquer empreendimento bem-sucedido. Negligenciar aspectos regulatórios, registrais e contratuais nas fases preliminares pode custar anos de paralisação e altos prejuízos financeiros.

Neste episódio da 9ª Temporada do Jornada do Loteamento, nosso host Deni Lamb recebe em um formato especial a nossa co-host Rachel Barcelos para debater os principais temas atuais e os desafios da viabilidade jurídica no mercado imobiliário.

Com mais de duas décadas de atuação no setor, Rachel traz uma visão estratégica sobre a estruturação de novos projetos, segurança jurídica e as atualizações legislativas que todo loteador, investidor e profissional do setor precisa dominar.

🎙️ O que você vai aprender neste episódio:
* Como estruturar a análise de viabilidade jurídica antes de adquirir o terreno;
* Os principais gargalos contratuais, registrais e regulatórios nos loteamentos;
* A importância da segurança jurídica para atrair investidores e viabilizar o projeto;
* Temas atuais e atualizações legislativas que impactam o parcelamento do solo;
* Práticas para alinhar a parte jurídica com o planejamento urbanístico e ambiental.

👤 Sobre a Convidada:
Rachel Barcelos é advogada especialista em Direito Urbanístico e Imobiliário com mais de 20 anos de experiência em loteamentos. É sócia fundadora do escritório Barcelos Fonseca Advogados, coordena a área de loteamentos da Comissão de Direito Imobiliário da OAB-MG, é sócia no hub O Arremate, coordenadora do GT de Loteamentos e diretora de relacionamento institucional do IBLI.

🎙️ Idealizadores do Podcast:
* Deni Lamb: Fundador da Lotenet, especialista em marketing, vendas e gestão de recebíveis.
* Rachel Barcelos: Co-host do podcast, advogada especialista em Direito Urbanístico e Imobiliário.

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Quer entender como navegar com segurança jurídica, viabilidade técnica e rigor regulatório no licenciamento ambiental para loteamentos? Neste episódio,aprofundamos os maiores desafios, erros comuns e estratégias práticas para empreendedores, corretores e consultores do setor imobiliário.
 
Descubra como uma análise superficial na compra de terrenos pode reduzir drasticamente a capacidade de um projeto — como no caso real em que uma área prevista para 150lotes caiu para apenas 10 por restrições não detectadas de APP e cursos d'água.
 
 
Roberta Ribas é bióloga formada pela Universidade de CruzAlta, mestre em Engenharia Ambiental pela FURB, e tem MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Ao longo de sua trajetória, construiu expertise em consultoria ambiental, gestão de resíduos, educação ambiental e elaboração de projetos.Sempre com uma visão estratégica e integrada sobre o setor.
Hoje, transforma esse conhecimento em resultado à frente detrês empresas: a Ribas Consultoria Ambiental, especializada em estudos e projetos ambientais para os mais diversos ramos de atividade; a Ficus Projetos Integrados, que une arquitetura, urbanismo e sustentabilidade em soluçõescompletas; e a Sustenta Litoral, referência em operação e supervisão de Estações de Tratamento de Esgoto.
Roberta não busca soluções frágeis. Seu trabalho é entregarsegurança jurídica, agilidade e consciência ambiental para quem constrói, empreende e investe.
 
 
 
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